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淘宝店铺宝贝排名为什么会下降?怎么恢复?

来源:粤淘电商 发布时间:2020-10-21 11:23

淘宝店铺宝贝排名如果有一个好的排名是有利于店铺综合权重的,宝贝排名越好也就意味着展现更多、店铺的流量也会变多,如果宝贝排名下降对于商家来说是很头疼的,这意味着之前的努力就打水漂了!那么是什么原因导致店铺排名下降的呢?宝贝排名下降后怎么恢复?下面淘宝代运营小编为大解析!

淘宝店铺宝贝排名为什么会下降?怎么恢复?

一、首先我们先来看看影响宝贝排名的因素

1.宝贝销量

很多卖家认为销量对淘宝排名是有影响,但是程度不高,这你就错了。毕竟淘宝是一个卖货的地方,就像一个超市,总会将那些热销产品放在显眼的位置,所以销量对于淘宝排名的影响可以说是最重的,占10%;所以无论何时,它对排名的影响都是我们不可忽视的。销量高排名靠前,流量肯定就多了。

2.宝贝及店铺收藏量

为什么那么多店铺都会设置“收藏有礼”、“收藏优先发货”等噱头让买家关注?就是因为它对淘宝排名的影响程度也比较高,约占8%;而宝贝的收藏量对排名的影响大于店铺的收藏量,老顾客收藏的权重又大于新顾客的权重。不信的话,你可以看看排名靠前的宝贝的收藏量都是不低的。

3.店铺及宝贝信誉(评价及DSR评分)

信誉是买家对店铺及宝贝满意度的反映,约占7%,店铺信誉又大于宝贝信誉。试想一下如果淘宝给你一个靠前的排名,但宝贝的中差评太多,流量得不到转化,这样它还敢给你扶持吗?DSR评分就是店铺信誉的体现,通常DSR评分高的店铺,宝贝淘宝排名也是会比较好的,所以要抓好店铺物流、服务及宝贝着三方面的工作。

4.展现量、浏览量、访客量等

在我们运营店铺时,展现量、浏览量、访客量、搜索及人气指数等数据也是很重要的,它们同样会影响淘宝排名,大概各占5%。虽然占比相同,但其中展现量的影响要大于其他因素,浏览量又大于访客数。

二、我们再来看看店铺宝贝下降的原因

1.受整体市场趋势的影响

有时不是你操作不当,而是市场环境的影响,就像季节变换一样,所以我们可以看一下整个行业的趋势转化。

2.主图和详情页

经常听说淘宝是卖图的,所以我们可以看到图的重要性。因此,淘宝代运营小编建议我们必须要把产品的主图做的漂亮而且具有吸引力;详情页除了图片以外,我们更要提炼出产品的卖点,巧妙的和图片融合在一起,从而吸引买家。

3.流量不精准,转化率下降

无论是自然搜索还是付费搜索,在有机会提高成交率之前,都必须吸引准确定位的消费者。淘宝现在是个性化标记,一旦产品定位不明确,消费者进入店铺的不准确也会导致直接转化问题。这也是会影响宝贝排名的!

4.DSR动态得分过低

DSR得分直接显示了你店铺的产品、服务、物流、服务等的综合运营实力。如果这三个分数都是绿色的,就有点严重了,所以有必要好好地监控这个指标。

三、最后我们来看看如何恢复宝贝排名

淘宝店铺宝贝排名为什么会下降?怎么恢复?

1.通过老客户回购

宝贝降权以后展现和流量都会下滑,导致销售额也会大幅度下滑,所以此时客户的复购无论是对于单品还是整个店铺来说,都是十分重要的加权项,尤其是在降权、下滑期运用好老客户的复购,加权很快会跳出降权期。

复购指标是粉丝运营的一个很好的评判指标,目前淘宝又非常重视各家的粉丝运营能力,如果平时淘宝群、专属客服、微淘都运营良好,对于轻微的规则违反带来的降权,通过老客户激发复购很容易恢复。

2.通过直通车强拉

有些不太严重的违规虽然有降权,但是宝贝本身仍旧可以在直通车推广,这个时候我们损失的是自然搜索,所以想要让被降权的爆款快速恢复权重,直通车的强推广对降权产品进行拉权就可以让降权宝贝很快恢复。

这里有两个前提条件:

a.产品的违规不是很严重而且直通车仍旧可以推广;

b.本身直通车就是比较稳定。如果是严重违规的产品,直通车根本就不可以推广,这个时候这条路是走不通的,基本上虚假交易的处罚都会导致产品无法付费推广。

3.做好店铺关联销售

一般店铺不会所有产品都违规,因此可以利用仍旧有流量的产品对被降权的产品做强关联,通过价格促销的方式来维持产品的销量。这里就会有很多促销的技巧,比如对比、场景、捆绑等等之类的。

4.淘宝直播强拉提升权重

淘宝直播是一个巨大的流量入口,并且对应着不错的精准人群,是我们短时间提升销量稳住层级的一个强有力工具。目前淘宝直播无论是达人直播或者店铺直播,对产品的权重影响都是非常大的,因此真的被降权了通过直播强拉权重是一个很不错的办法。

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