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淘宝店铺如何成功打造一个爆款产品?

来源:粤淘电商 发布时间:2020-10-21 11:22

爆款对于店铺来说是必不可少的,基本上所有商家都希望自己店铺有一款甚至多款爆款产品。但是并不是所有商家都能为自己的店铺打造出爆款产品,那么商家要如何为自己的店铺成功打造一个爆款产品呢?下面淘宝代运营小编为大家分享一下!

淘宝店铺如何成功打造一个爆款产品?

一、爆款产品能给店铺带来哪些好处?

为什么所以商家都希望自己的店铺里面有爆款产品出现?那是因为爆款产品能给店铺带来的好处非常多,爆款产品不但能给提升产品自身的销量,还能带动整个店铺的销量。下面我们先来看看爆款产品能给店铺带来哪些好处?

1.带动店铺其他推荐款的销量

店铺宝贝的价格其实都不会相差太大,所以也就是说店铺爆款和推荐款的价位相差不大,而且爆款能吸引更多质量高的买家,加上现在的买家关注的重点不再是低价,更注重的是产品的质量、性价比及购物体验,所以能很好的提升店铺推荐款的销量的。

2.自主品牌能够获得较大的毛利

如果卖家是销售自主品牌,因为能够自己定价,所以毛利空间会比较大。但前提是产品的质量一定要把控到位,才能吸引更多买家购买,提升店铺的服务质量,回馈更多给买家。

3.商品好评多、售后问题少

前面说了爆款能带来高质量的买家,所以通常他们都不会在意那几块钱的邮费或赠品,他们关注的是产品的质量,只要你的产品质量过硬,基本是不会有什么售后问题的,而且默认好评会占大部分。

4.店铺动销率高

通常店铺所有宝贝中真正能卖得动卖得好的直邮几个,所以如果店铺宝贝多的话,动销率就会低,两家店铺的sku都有100个,但是一个店铺只有5个宝贝卖得动,而另一个有90个能卖得动,动销率分别为5%和90%,这样淘宝就会认为后者能满足买家的各种需求,竞争力更高,从而给予更多的扶持。而爆款能够带动店铺其他宝贝的销量,提升店铺动销率,让自己更有竞争力。

5.顾客粘性及回购率高

爆款的形成其实也已经为店铺打上了相应的标签,品牌及人群标签也就基本做好了,这样能大大降低获取流量的成本,还能将目标人群转化为自己的顾客。除此之外,各位卖家还要设计好如何让买家回购,打好店铺内功,才能提升爆款带来的效果!
淘宝店铺如何成功打造一个爆款产品?

二、如何成功打造一款爆款产品?

1.选款,测款

前期选款测款没做好,想要打造爆款非常难。甚至可以说选款测款没做好,后期的运营也会更难,万事都要前期做好准备,后期才能更轻松。

对于选款分为:经验选款、线下线上选款、数据选款,这些都是根据目前的情况、自己的经验、实际的数据去参考,选款针对的是后期应该如何更好把控产品的数据,再加大力度进行推广投放。

对于测款:一般前期我们可以通过多多搜索测款、场景测款,这两个方式是最快速获取流量看看收藏转化如何的,如果连收藏数据都不作为参考,那你测款的观念就错了。做好选款测款,以上说的虽然简单,但实际要以运营过程为准,根据数据和操作进行不同的变化调整。

2.数据为准,挑选店铺多个小爆款

作为前期的数据参考、统计后,我们就需要挑选出店铺多个小爆款了?为什么是多个而不是一个呢?个人运营操作店铺的时候,喜欢多个商品一起做的,这样更有利于后期的选款和爆款的衰退期,例如一个款做成功可能只有5万个流量,但多个款加起来流量就不同了,而且前期做好了3个款,一个爆款衰退了还有2个款替补,再接着上其他款式测试,这样可以很好的避开衰退期。很多商家没有做多个小爆款,当店铺仅存的一个大爆款衰退了,这个时候就措手不及了。

3.做好精准流量,转化才能更好提高

在款式选好后,我们就要进行引流了,那引流很多商家都会觉得只要是流量就行了,转化我们再慢慢来,其实这做法有点错误,就是你的流量不精准怎么能提高转化呢?

举个例子:当你在做搜索推广的时候,店铺做的是商品A、商品B、商品C,但你觉得商品D关键词流量很大,而且点击花费很低,这个时候你选择商品D作为关键词出价、溢价就会出现误区,流量不精准了。所以前期我们要做好关键词的定位、人群的分析统计,这样去做推广和关键词才能更精准的获取到自己的流量,从而提高整体商品和店铺的转化率。商家们想要获取更多流量也可利用万流云推出的新功能流量猎手,不仅能帮助商品提高曝光度,助力于商家突破流量瓶颈,还有利于商品更好的去销售,也能有效提升订单转化率。平台通过自有的推手将商家的产品引流至微信群,公众号,自媒体。朋友圈等渠道,帮助商家提高流量的同时,订单转化率也会直线飙升。

4.后期标题、主图、详情页等优化调整

对于后期的标题、主图等商品内功的优化,不是不可以优化,而是要较为安全的优化(当然这个是以实际类目和运营为准的)。

比如标题优化:后期商品已经有了较大的权重,我们需要优化标题的时候,最好就是修改3个字的关键词就可以了,因为修改太多系统搜索引擎就会重新搜索,这样很有可能流量会下滑、排名会改变。

主图:一般服饰这些大类目,在避免违规的情况下优化主图,最好的方法就是把测好的主图放在第二、三张,然后过了48小时再换上第一张,这样系统能够更好的识别商品的主图,而不是随意更换从而导致降权。

详情页:一般来说详情页不更换太多,就不担心会降权的。因为更换太多担心系统以为我们正在偷换商品,把A商品变成B商品从而导致降权。所以一般更换2张-3张是不影响的。

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