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淘宝店铺开直通车前需要做好哪些准备?

来源:粤淘电商 发布时间:2020-10-08 10:17

直通车对于一件商品来说,无疑是全方位展现产品的关键,也是能否刺激买家进行购买的关键,因此直通车在制作时必须要做好前期的准备,包括产品卖点、质量等等都要完全的得以展现,从而吸引买家进行购买。提高质量分、转化率等等先不说,总会让你忽略前期准备,导致基础没打好,出现很多问题,下面说一下直通车前期准备经验给大家。
淘宝店铺开直通车前需要做好哪些准备?

一、选款

选产品是推广的重中之重,可以形容为龙头,基础做好了,你后面的付出才能达到良性的发展,选款主要从4个方面来考虑:

1.主观因素,主要去分析产品本身的属性,比如:基础销量,卖点,利润,库存,应季性,收藏量间接反馈出产品受众率等等方面来做分析。

2.产品数据,例如访客数,访问深度,跳失率,停留时间,根据产品的受欢迎程度,去挖掘潜力款。

3.外界因素,类目趋势,近期需求量,竞争对手的优势。

4.直通车测款,分析质量得分,点击率,定向流量,类目流量等等数据来做分析。

要根据不同的数据情况做分析,根据宝贝自身条件来选择做推广。前期要测款,数据情况好的留下,继续推广,数据情况低的,停止推广,减小整个后台的消耗。这方面,须得关注几个数据:收藏量高、跳失率低、旺旺咨询数、性价比、库存、转好、应季性。从这几个数据指标来选择更合适的款式来做,这样可以起到很好的效果。

二、考虑宝贝的利润:首先是了解宝贝的利润情况,再来看宝贝的市场行情和市场定价。若自己推广的宝贝客单价定的比较高,可以在考虑利润空间的前提下重新协商定价,对宝贝进行修改和完善。

三、关键词优化:直通车后台的数据靠的就是关键词。在关键词上,我们要对关键词做筛减、添加,并不停地优化和更新。前期做推广,宝贝需要增加曝光度,这时可以加大力度,增加宝贝的流量。等后期数据积累起来了,质量得分培养起来了,我们的出价也就降低了,直通车整体的消耗也可以得到控制了。

四、PPC:对于PPC低的关键词,点击量大的关键词,做提高出价的调整;对于PPC高的关键词,点击量小的关键词,做降价的的调整;对无展现,无点击量的关键词做删除的调整;对展现高,平均排名靠后的关键词做提高出价的调整。

五、定价:价格也不是盲目来订的,抽空多去研究下定价策略,关于数字方面的一些定价技巧,在保证利润的前提下,实现转化最大化。

六、直通车出价:你应该会奇怪,为什么有些类目,有些词,有些人会出那么高的价格?因为这些关键词带给店铺相当高的流量,证明竞争人数众多,搜索量也非常高,所以才会出高价来抢。

对于中小卖家来说,直通车要不要开?保守来说,货源靠谱的基础上,店铺需要流量肯定是要开的,现在拼自然流量,做好店铺太难了。那到底要不要出高价去抢排名?首先有实力的话,货源给力,产品转化率不错,可以出高价去抢排名,前提是以产品转化率为基础来衡量,前期开车带来销量是计入商品转化率上,商品有销量才会增加人气、排名才会上升,后面慢慢降低出价即可。

无论你的产品再好,总要让其得以展现,通过直通车的展示和优化,利用关键词获得更多的流量,促进订单的转化率。

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