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深圳网店代运营:影响网店转化率的4种因素!

来源:粤淘电商 发布时间:2020-09-25 10:53

店铺转化对于网店来说是我们最终的目的,店铺只有维持稳定的转化率,才有机会逐步上升。有些商家经常会面临店铺缺少流量、缺少转化的困境。影响转化率的原因有很多,电商市场环境、产品本身、店铺标签和DSR动态评分等都会影响转化。下面深圳网店代运营大家一起了解一下影响网店转化率的4种因素!
深圳网店代运营:影响网店转化率的4种因素!
1.提高标签的精准度

店铺标签混乱,就会影响进店流量的精准度。如何改变标签混乱的状况,我们可以选择一些精准的长尾关键词,通过开直通车钻展进一步精细化标签。当然卖家还要注意,最好不要在店铺初期就设置一些流量热词、大词,因为这时候的店铺基础很一般,即便是用大词引进了很多流量,但是店铺吸引力不够,热词竞争大,也根本构不成转化。

比如如果买家想买一件长款连衣裙,可能就会直接搜索“连衣裙”,如果店家刚好推荐的关键词是“长款连衣裙”,这样被买家看到后,就很符合他的需求,下单转化就顺利成章。但如果卖家没有设置精准的长尾词,而只设置了“连衣裙”这一个关键词,和买家内心的“长款连衣裙”需求不符,就很难引进流量。因此在选择关键词时,为了精准的流量,就要尽可能的选择与产品属性匹配度高的词语,转化效果才会更好。

2.提升标题的点击率

消费者在搜索产品时,都会先输入关键词再搜索,所以商品标题是否精准就会影响到自然流量的分配。进店流量的多少和精准度又会直接影响到转化率,因此从流量入手,我们就要对标题进行优化。

像是一些本身对季节比较敏感的产品,商品标题就要适当的根据季节和时间做及时调整。在优化商品标题时,还应该选择那些和产品属性高度匹配、且搜索指数高的关键词组成标题,在推广产品时加入一些流量热词,进一步提高引流能力,避免重复堆砌关键词。淘宝商品标题要尽可能的把30个字写满。京东商品标题越简练越好,一般在26个字左右。

3.主图优化

产品主图决定了买家的第一印象。在买家浏览商品时,一张好的主图能够准确抓住消费者的潜在需求。通过商品卖点的直观展示,让那些利用碎片化时间逛淘宝的商家留下深刻的第一印象。

产品主图在展示卖点时,力求直观突出,文案部分精简生动,不要过分夸张,也不要将所有卖点都罗列在一起,这样看起来会非常混乱。产品主图的第一张是展示产品整体,而其余4张主图则着重从不同角度体现产品优势和细节。当消费者被图片吸引能够更好的了解产品时,产品页面的跳失率也会降低。新思维电商是一家淘宝认证服务商,为企业提供淘宝代运营直通车托管、网店客服外包等服务。

4.客服的询单转化率

就算是商家将主图和详情页做的足够完美了,也不能忽视客服的服务品质。有些买家习惯于在浏览商品时问问客服,此时已经说明买家对产品感兴趣、有需求了,通过客服专业且亲切的回答,就能推波助澜,让消费者最终下单。

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