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淘宝直通车ROI是什么意思?

来源:粤淘电商 发布时间:2020-06-03 10:55

淘宝直通车ROI对于店铺运营人员来说是不陌生的,在淘宝运营来说ROI就是淘宝直通车的投入产出比!很多商家开通直通车后发现投入与收入不成正比,下面粤淘小编就为大家分享一下投ROI的计算方式以及影响产品转化的因素有哪些。
淘宝直通车ROI是什么意思?

ROI计算方式

1.投入产出比(ROI)=总成交金额&pide;总花费,所以转化率越好,投入产出比越高。

3.盈亏平衡点=1&pide;毛利率,假设卖家的毛利率为50%,那盈亏平衡点等于2。

3.核心的参考标准:判断直通车本身是否亏钱,关键在于盈亏平衡点,如果直通车一直达不到盈亏平衡点之上,那么再看直通车拉升流量的情况下,搜索(免费流量)是否一直提升,并且整个宝贝或是整店整体的利润呈上涨趋势。

那么影响转化率的因素到底有哪些呢?

1.产品本身

除了产品优化的情况外,产品的定价和销量也是非常重要的一方面,还记得当初人们为什么上淘宝买东西吗?就是因为便宜,在淘宝,低价始终是一个大杀器,相同或者类似的产品,你凭什么卖的贵?

但是另一方面来说,现在人们不是一味的追求低价,买家想要的不是便宜,而是占便宜。或者说是性价比,比如说这个东西在他心里值三百块,但是两百六就买到了,他就很开心。相反,即使再便宜,他觉得不值这个价钱,甚至还会怀疑质量问题。

所以我们要做的是让买家觉得这个价格是合理的。

2.人群

很多店铺的人群标签其实是很不精准的,尤其体现在风格和消费层级上,比如我主要消费人群是高消费人群,但是进来的都是低消费人群,有流量也不转化,所以人群一定要圈精准,可以通过直通车来拉。

3.市场大盘

市场总会有波动,尤其是季节性产品,往往会突然爆发,突然下滑。所以要注意观察市场变化,有时候转化变差不是自身的原因。

4.竞争对手

就像我前面的说的,如果竞品想抢你的位置,降价来打你,你的转化肯定受影响,或者对手刷你的成交关键词,转化率超过你,都会被影响。这个时候就要降价或者开直通车来防御。

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