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打爆新品流量必须这样做!

来源:粤淘电商 发布时间:2020-07-14 09:25

在电商平台中价格的影响是非常的重要,如何选择一个有利的价格就非常的重要了,价格低了没有利润做了会亏本,价格高了就很难卖出去,所以在定价的时候需要考虑到很多方面。而店铺的销量主要取决于店铺的流量,因为流量能带来转化率。那么做好商品定价后,我们就要规划通过什么样的方式和渠道来给商品获取更多流量。
打爆新品流量必须这样做!

今天就这针对店铺流量的问题分几个板块天猫代运营给大家具体分析:

一、关键词决定流量

一个标题上面要想获取更多的关键词,可以通过五个方法:

1.根据商品统一属性获取精准流量

2.覆盖更多的关键词不可重叠

3.注意观察最近流量上升比较快的关键词

4.不要自己造关键词

5.关键词必须预知同等价位的销售量

二、定价决定流量

比如说我是卖沙发的,我的定价在600-800之间,我现在拥有500-800的用户标签,而首页有10家和我同价位的商家在竞争这些流量,我们每月卖100万,那我就分10万;在比如我是卖沙发的,我的定价在800-1200之间,我现在拥有800-1200的用户标签,而首页有20家和我同价位的商家在竞争这些流量,在竞争很激烈的状态下,20个商家加在一起每月卖300万,那我就分15万。同商品下竞争系数多少取决于每个商家的看法。所以定价有时候也决定你的流量。

三、SKU决定流量转化

一个关键词进来因为SKU的增多,是会摊薄关键词的成本。什么意思呢?不要一个单品下附带很多的链接,这是错误的思维。一个链接打上去,单一SKU让客户选择,客户买与不买直接决定商品转化率。而如果商品分类成大中小等,客户眼前呈现更多的场景。这个时候客户会因为价格、面积选择的空间变大,而成交的可能性也就会变大。比如说我卖内裤的,我可以选择在一个商品中卖4条装、6条装、10条装。所以大家要记住你覆盖的SKU越多,获取用户的转化的概率就越高。那么你这个关键词的成本就会摊薄。

详情页工具可以进行SKU数据分析、能够看到其他店铺当日的付款数量、评论内容、评论买家占比情况等都可以看到,也方便导出数据分析,提高你的店铺转化率和销售额其实也没有那么难。

四、渠道决定流量结构

搜索快车主次获流,属性过于细分同样会影响流量结构。意思是有些属性你如果不去做更大的细分是对的。因为有些商品属性你细分的太小是获取不了流量,所以有些小词就算给了也是无流量无转化的。

五、位置决定流量

当你不能把商品排名拉到最靠前的时候怎么办?可以用矩阵式打发,怎么理解呢?可以用更多二级关键词获取更多位置。就是我全店中的商品,每一个商品只做一个最精准的关键词。

比如说去雾镜只做去雾镜,但是衣柜不做衣柜,它做实木衣柜。实木床不做,做实木床1.8米。就是有些小的词直接做大词,有些大的词直接做属性词,有些属性很强的词直接做精准词。它所有都能细分到客单价最高,利润最高,竞争最小。如果在竞争异常激烈,而且都是大类目的环境下,就可以用这个打法。

六、权重SPU标签

如果你单品的竞争力很强的情况下,可以利用所有的时间节点做单品的转化率,每天优化详情、优化主图、优化评价。把这个价格段上的转化率做到最高、权重最高,然后去获取内容流量。

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